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包装策略选择要点
海南中立科技 | 2011-12-01 23:52:43 | 阅读:1473
产品包装的作用在于保护产品本身、方便消费者使用、美化产品、增加产品的附加值和销售促进等。合理的产品包装策略,对企业的产品营销活动有着十分重要的影响。具体要注意以下几点:(1)改变包装形状的注意要点。一般而言,包装物的外形是随着产品几何形状而定的,但在有些情况下,需要特殊考虑,譬如为了要特别体现产品的内在美,企业需要改变产品的外在形状等。企业如需要改变原包装时,先得了解消费者的消费和使用习惯,有没有与之发生冲突?还要注意消费者的视线习惯,你推出的圆形包装消费者认同吗?为什么喜欢扁形或方形的包装。(2)使用家族性包装还是单独包装,所谓家族性包装是指全部产品项目都用相同或基本相似的包装。这样做的好处是减少包装的设计、印制成本;因对一个产品项目促销就带动了其他产品,可减少广告开支;还可利用企业经营成功的产品项目带动其他产品项目的销售。但其弊端在于,如果某一个或几个产品出了问题,会对其他的产品项目也带来影响。如果采用单独包装,包装费用和促销费用较高,但不会由于某个产品项目出问题而对其他的产品项目发生连带影响。这就需要企业根据营销目标和市场营销风险情况决定。(3)采用组合包装。在同一个包装物内,包装系列是关联产品,就是组合包装。如牙膏和牙刷包装一起;一组化妆品包装一起等。组合包装的优点是,可增加企业的产品销量,因顾客在需要购买相关产品时,并不是只认定一个企业的产品购买,大部分情况是分别买几个企业的产品。采用组合包装使顾客购买系列产品时,尽量购买本企业的产品;同时也适应顾客以馈赠为目的的购买。(4)采用多用途包装,多用途包装是指包装物在产品消费或进入使用以后,包装物还可以另作他用。如药瓶作水杯用,塑料袋作手提包用。多用途包装能使包装发挥长期广告的作用;使顾客产生价格相对便宜而愿意购买的作用等。
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