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如何策划网站市场定位分析
海南中立科技 | 2011-12-02 00:03:27 | 阅读:3939
在网络上每个星期都有成千上万的新网站上网络,包括你自己也有可能也是当中一份子。那么你如何在这成千上万的网站上被人发现到呢?又如何做到唯一性的服务网站的呢?最重要的是要明确去定位你的独特网站发展路向。把你的自己的中心点(包括产品和服务)推向互联网市场。分开操作再列出相关的竞争。下面列几个相关的问题。这里有3个基本的问题:1.你在网上主要是销售哪方面的产品?2.确认你的产品在网络是否是唯一的一种?如果有存在一样的产品那么竞争者又是提供什么样的服务?你如何去改进。3.客户需要你的产品是碰到什么情况需要的,你又是如何去把自己产品描述给客户知道的?如果你对以上三条进行一个综合的结合而得到答案,那么你的网络市场定位也得到了一个重要的定位。利用网络行销是产品在网络树立的一个最大的本质元素。明确定义你的销售方式,主要针对的是哪些客户群体、分析产品区域的差价,落实如何在网络打广告的价格差异。如何搜集相关的产品线索。每个区域都有不同的市场,掌握市场的利益是你把握市场的根本追源。实际上说到问题的根源还是逃不离你自己本人对企业面临的问题,在此我们列出一系列客户对贵公司(贵网站)的一些常见疑问。让客户明确你自己在网络上主要是做什么的,更让客户对你信任。从而让你更深层的去发掘客户需要进行对产品的改造。而互联网的庞大的客户源也是你市场的第一造地。下面我列出一些相关的问题:你的公司1.你公司的历史背景是什么?2.你公司的服务的宗旨是什么?3.你公司的成功是如何成功的?如案列等等……?产品与服务1.产品能为顾客解决什么问题?2.产品对顾客有哪些独特的优势产品和服务?(此列为重要)3.产品会有那些经常出的问题和弱点,那么你又是如何去为顾客提供服务呢?(此列为重要)4.产品的销售点,如何进行出售,以及区域的服务是如何进行?5.计划产品和服务如何进行开展?(市场策略/广告策略)6.产品和服务进展如何?是否需要改进?是否在你的规划的市场占有一定高比率?7.产品的实质形象及服务态度形象是如何进行?8.怎么样进行对产品在不同的时候进行调整?包括:定价、促进、广告等?9.如何选择当前和以后销售产品和服务的条件的进行?10.产品和服务是分阶段进行还是保持一种直段进行?11.产品的种类是否分为高低种类市场进行?12.产品是否有区域性和季节性的考虑?市场竞争1.为你的产品和服务分析市场上的竞争者是什么?(品牌/公司/市场占有率)2.你的产品和竞争者的产品进行一个比率分析是什么?3.分析竞争者当中哪个对你的产品威胁最大?为什么他会对你的威胁?4.分析你的产品和服务之间在那里哪些重要的差别?5.竞争者的营销策略和广告、价格和你差异是什么?6.品牌商标都可能也被包括在内,还有独特的产品定位,结合对手分析自己的产品是什么?7.计算市场总体的规模竞争对手是什么?目标市场1.哪些人会购买产品以及需要什么服务?(消费人群调查和统计)2.哪些人体买了会对产品需要更大?3.哪些人真正会进行会使用你的产品和服务?4.哪些人是经常需要到产品和服务?那些是比较典型的客户?5.哪些人为什么选择不买你的产品和服务?(价格不适合?了解缺乏?等等……)6.哪些顾客会鼓励其他人来买你的产品和服务?(这里包括了威信、安全等等……)最后进行再问问你,我们最早提问到的三个问题:1.你在网上主要是销售那方面的产品?2.确认你的产品在网络是否是唯一的一种?如果有存在一样的产品那么竞争者又是提供什么样的服务?你如何去改进。3.客户需要你的产品是碰到什么情况需要的,你又是如何去把自己产品描述给客户知道等?每个网站的目标就是要建立一个与欺骗、诱惑、而毫无实际的网站脱离。你必须实地的了解顾客的问题,耐心为顾客进行解决。你才能成功的把顾客进行往更高发展。先是澄清你是一个怎么样的公司或者服务商,再融合你的每一步的销售计划,才是真正的网络营销!
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