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企业避免网络推广效果不佳的方法
海南中立科技 | 2012-08-13 09:08:48 | 阅读:2836
企业避免网络推广效果不佳的方法任何事情都是有双面性的,网络推广也不例外。一件事情,有那么多人在做,肯定有做的好的,也有做的不好的。现在那么多企业选择网络来推销自己的产品,就是想有更多的订单,既然选择了这条渠道,就应该避免不佳的效果,那我们应该怎样避免呢?以下有七种避免推广效果不佳的方法;1、首先,我们要分析企业竞争力。大部分人在做出购买决策之前都会货比三家,如果你企业的产品与同类产品相比品牌、性能、价格、服务等都处于弱势,那么即时你的销售人员再好,最终成交的几率也会降低很多,除非用一些欺骗手段蒙那些比较外行而又头脑容易发热的客户。2、在一个就是瞄准时机。一般来说选择在销售旺季前一到两个月开始做推广,并且随着销售旺季来临逐渐加大力度,会取得相对较好的效果。在时机这个因素当中很重要的一点就是重大事件,企业把产品和当前大众最关注的重大事情联系起来,利用人们关注的焦点来推广自己往往会取得非常好的效果。所谓“机不可失,时不再来”,把握住了时机就成功了一大步,接下来的就看你怎么去做了。3、在选择了恰当时机之后,企业接下来要考虑的就是要通过哪些途径来发布自己的信息了。在选择途径的时候必须要考虑哪些媒体是目标用户经常访问的,有些网络平台虽然用户量非常的大,但是不要被表面现象所蒙蔽,数量是一方面,更重要的是质量。1000个非目标群体点击的价值比不上一个目标群体点击的价值,企业推广的目的是带来客户不是做秀,我们需要的是产生实实在在的经济收益。选择目标群体相对集中的网络平台是网络推广取得效果的基本保障。在这里建议大家,在选择推广途径的时候先做一次目标客户群体调查,不要凭感觉盲目的去做。4、再一个就是广告策划。我们生活在广告满天飞的时代,用户面对铺天盖地的广告早已麻木,什么“跳楼大甩卖”、“清仓大促销”之类的早已没有吸引力。好的广告词应该有创意、简洁明了,最重要的是让消费者产生共鸣。例如说一款空调,强调你的技术多么先进,获得多少奖项,还不如直接告诉消费者我的空调特别省电,可以帮他们省钱。再比如说“笔记本暑期促销”的吸引力远远不如“全新笔记本1999元”,你的广告不管让客户群体产生兴奋、置疑都好,关键是能引起他们的兴趣,最忌平淡无奇的广告设计。5、沟通方便。相信绝大部分人都不会通过网络看了产品介绍就决定向企业购买,更多的是与企业取得联系并且回去进一步的资料和商谈价格。这个时候企业应该提供电话、详细地址、邮件等联系方式,也可以增加QQ、MSN等,以便潜在客户选择自己方便的方式与企业联系。6、网站速度。因为是网络推广,所以在这里网站速度很重要,谁也不会花1分钟时间来等待你网站打开。由于中国存在南电信北网通的情况,北方用户访问南方的电信服务器速度会比较慢,所以在选择服务器机房的时候应该注意针对目标群体所在区域选择他们打开速度快的机房。如果你的客户是全国的那么最好选择电信、网通双IP的服务器。很多企业都在使用虚拟主机,在选择的时候往往喜欢找大的虚拟主机服务商,殊不知他们的一台服务器要供成百上千的网站使用,速度慢是必然的,建议企业选择虚拟主机时找一下口碑好的小服务商,他们的服务器负荷没有那么大,速度会快一些。7、网站导航。网站是用来宣传公司业务的,不是让人欣赏的花瓶,实用、易用是最重要的,当然也不能太难看,否则也没有几个人愿意继续看下去。有些企业网站做的非常漂亮,但是要找一个产品需要点击好几次,有时候还找不到,要知道每增加一次点击就要失去大约30%的客户,企业的网站应该调理清晰的展示企业的产品和服务,而不是和客户玩寻宝游戏,那样吃亏的只能是企业自己。网络推广的效果好坏是多种因素而形成的,并不是单一的某种因素。只要理性的分析、周密的策划、积极的实施,相信成功的几率会很大。
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